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王永庆卖米

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王永庆卖米

目前,王永庆的中华台北塑料集团拥有1500多家子公司,资产超过100亿美元。就像中国香港的李嘉诚和马来西亚的陈必新一样,王永庆是世界上最著名的中国巨商。然而,许多人不知道王永庆的成功始于200元的大米生意。王永庆卖米的故事是小版的。欢迎欣赏和学习。

1932年,16岁的王永庆在台湾嘉义开了一家米店,从此开始了一段艰难的商务之旅。

早年,王永庆由于家境贫寒,读不起书,只好经商。16岁的王永庆(音译)来自家乡,在嘉义开了一家米店。当时,小嘉义有近30家米店,竞争非常激烈。当时,王永庆只有200元的资金,只能在一条偏僻的小巷里租一条小铺路石。他的米店是最新的,最小的,更不用说受欢迎了,没有什么优势。在新的开业期间,生意冷清。

如何开放市场?王永庆回忆起他父亲曾经说过的一句老话:不吝惜金钱的人受到爱戴,不吝惜努力的人受到尊敬。他没有钱,唯一能做的就是没有时间和精力。

起初,王永庆背着米挨家挨户地推销。一天下来,人们不仅疲惫不堪,而且效率低下。谁会从小卖部买大米?但是我们怎样才能打开市场呢?王永庆决定突破每一粒米。当时台湾农民仍处于手工操作的状态。由于水稻收获和加工技术的落后,许多小石头和其他杂物可以很容易地混合到水稻中。在做饭之前,人们要洗几次米,这是非常不方便的。但是每个人都习惯看到奇怪的东西。

王永庆从这一普遍做法中找到了突破口。他和他的两个兄弟一起,把谷壳、沙砾和其他杂碎一点一点地混在谷子里,然后把它们卖掉。有一段时间,小镇上的主妇们说王永清卖的大米质量很好,省去了洗米的麻烦。就这样,米店的生意一天比一天红火。

王永庆并不满意。他还得在水稻上努力工作。当时,顾客在家里买米,然后自己运回家。这对年轻人来说没什么,但对一些老年人来说却很不方便。年轻人没有时间做家务。买大米的顾客大多是老年人。王永庆注意到了这个细节,主动把米送到家门口。这种以客为本的服务同样受到欢迎。当时还没有送货上门的说法,加上这个服务项目等于是一种创新。

一天晚上,下着倾盆大雨。王永庆完成铺子的工作时已经很晚了。他上床躺下。他一睡着就被突然的敲门声吵醒了。我打开门一看,原来是嘉义火车站对面一家客栈的厨师。厨师说有几个客人已经到了旅馆,还没有吃饭。碰巧厨房里的米用完了。王永庆被要求帮忙送一桶米。在那个时候,卖大米的利润非常小,只有一桶大米可以赚一便士。在情绪方面,王永庆一分钱都不愿意做出这样的在这样的大雨,但为了维持日常信贷,他没有说一句话,测量每蒲式耳的大米,把一袋作为雨具,把大米送到旅馆。我回来时全身都湿透了。

王永庆送饭时,不是到客户家门口,而是要把米饭倒进饭缸里。如果有老饭饭罐,他会倒老米饭,勾销大米jar,然后把新的米饭,然后将旧的大米回上层,这样旧的大米会不会恶化由于储存太久。王永庆精致的服务深深打动了客户,赢得了众多客户。

如果王永庆送饭给新顾客,他会仔细记录家里饭罐的容量,并询问有多少人吃,每个大人和小孩吃多少。在此基础上,他估计了这家人下次买米的时间,并把它记在了笔记本上。届时,他将主动将相应数量的大米送到客户家中,无需等待客户上门。

每次送饭给新顾客时,王永庆都会问家里有多少人吃,每个人吃多少。

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